作者：张海恩

      在当今波谲云诡、机遇与挑战交织的商业世界中，营销占据着毋庸置疑的关键地位，是企业在激烈竞争中获取胜利的核心力量。然而，许多人却片面地将其视为销售人员的职责，这是对营销严重且荒谬的曲解。

对企业而言，若不能从战略高度全面深入地理解营销，便是对真正营销理念的忽视。营销总监与普通销售主管有着本质区别，前者应成为企业领导者的得力智囊，如战场上足智多谋的军师，为企业精心描绘战略蓝图、指明前行方向。随着新零售时代的汹涌到来，传统单一角色模式被颠覆，未来的销售团队需如强大的“合成旅”，能融合三维空间打好立体攻坚战，从单纯产品销售者转变为综合服务提供者，这要求销售人员不断经历深刻变革，从低层次的人员推销逐步迈向高层次的专家营销，唯有如此才能适应新的市场需求。一个称职的营销主管必须拥有卓越的战略思维，如同统兵作战的关键将领引领企业前行。由于供应过剩导致需求方式向高端发展，产业链发生革命性重组，形成智慧化购物，线上线下相互融合同步演化，这便是新零售的发展趋势。面对经济疲软，不能消极等待，而应积极应变，抓住时机。经济疲态并非等待时机就能自然恢复，一去不回头，游戏规则已变，很多人趴下不敢行动，只是在等待中错失时机。

营销模式的制定应遵循顺势而为、拥抱趋势、聚焦优势的原则。在中国面临诸多挑战之际，利用互联网思维打造“业态结构转型升级”，将创造新的发展机遇，必须抓住 2024 年和 2025 年的时机，为未来布局，主动采取积极应变态度。我们要深刻认识到营销属于企业的顶层设计，而营销企划作为其重要表达途径，意义重大。《营销企划方案》涵盖的主要内容通常包括：营销主题、营销思想、企业形象、企业外观识别、企业理念识别以及企业文化建设、企业表达和企业印象定位、产品介绍和差异化等，当聚合程度低时依靠员工描述，重要性相对较低；当凝聚程度高时依靠高层决策，重要性极高，甚至达“三级商业秘密”级别。

在如今残酷的商业竞争环境下，产品同质化严重，价格战激烈，利润空间从暴利变为微利。不能再单纯依赖有形产品和服务盈利，而应打造无形产品，设计新的盈利增长点，跳出价格战思维。生产工人制造产品，营销人员制造概念，只有善于制造和销售概念，才能缔造销售神话。

我们的营销团队是一支能深度领悟战略、内涵丰富且战斗力强劲的精锐之师。选择与我们的营销团队合作，就是选择拥抱全新的营销理念与模式，共同在商业领域拼搏奋进，攻克难关，抢占市场，开创辉煌灿烂的商业未来。