01 砖瓦企业的困局与迷茫

现在很多砖瓦企业的困局和迷茫是什么？第一个就是品牌的困局，第二个就是人才的困局。迷茫是突然发现原来的套路和模式在今年突然不管用了，加上房地产和环保政策等带来的。

人才困局带来的后果一定是创新很糟糕。只有老板一个人说的是对的时候，企业死亡是必然的事。因此，老板身边一定要找几个敢跟你“干仗”的人，只要对事不对人就应该干，只有团队敢于“干仗”，团队才会迭代和进步。

老板别把自己当皇帝，真把自己当皇帝的那一天，你就从此走上衰落。项羽和刘邦的故事，带给我们最大的思考是：项羽无论是文治武功，跟刘邦单打独斗，刘邦连五分钟都活不过，但是项羽不会用人，刘邦会用人；最后项羽自刎，刘邦得取天下。所以得人心者得天下。

当然，企业招人用人是肯定有试错的过程的，很多老板招一个职业经理人不好用或受伤了就一副一朝被蛇咬十年怕井绳的样子。但是别忘了，做老板其实就是一辈子都在干招人、用人的工作，所以老板的内心要变得特别强大。我们对企业永远心怀敬畏，对人才永远打开胸怀去接纳，只有这样，企业才有希望。

老板们迷茫是因为你自己太弱了，迷茫是四个问题造成的：一是视野不开阔，很少去看看外面的世界发生了什么变化；第二，不爱学习，不爱去拜访高手，觉得面子过不去。而事实是越大的老板越谦虚；第三个太容易受伤；第四，总喜欢拜神（寻找一招致胜的方法）。

这些年老板做得对的就是很早选择进入这个行业，但是错误的是没把钱用好，稍微有点钱就疯狂地投资、消费。我建议企业永远要有现金流。有的老板觉得没钱可以贷款，中国的信贷管理体系管理越来越严，欠钱不还成老赖。钱，一定要敬畏它。

02 转型之道需要建立系统

转型之道，就是一个公式：DNA-战略-产品-组织-职能-流程-标准-分配。

找准DNA，你的DNA究竟是什么？你的优势在哪里？中国民营企业，特别喜欢犯一个错误，就企业不会干了就找几个所谓的大神搞一个战略。战略不是说5年后干到50亿，而是研究你现在的DNA是什么，怎样做好今天才有未来，别跑偏了。

有了战略，才有产品的配套，你的产品怎么跟你的战略一致。我认为，高安的产品是不差的，有很多佛山的企业在这里贴牌，但是缺了一个“会化妆、会穿衣服的”。

战略要组织保障，光有战略没有人不行，江湖是人打出来的。有了组织才有职能，有了职能才有流程和标准，有了标准才有分配。

一家企业，把这条线企业运营效率的生命线打通，一通百通。

今天这个市场才能看出谁是王者的时候，一定要有视野和格局，容纳天下能容之人。任正非老先生一句话，我觉得特别的好：减员、加薪、增效，请三个废物，还不如花两个半工资请一个牛人。

给老板们三个建议：

第一个，每个月花一到两天时间出去跟高手们聊一聊；

第二个，每个月到做得优秀的企业去转一转；

第三个，给自己留出一点时间跨行业去做一些沟通。

格局，请大家记住，老板要胸怀天下，利他之心，成就他人，你才能夺取天下。所以要永远有利他之心去工作、去带团队，这样就不会受伤，也不会觉得难过。

人与事，老板的重心一定不是做事，现在很多老板搞反了，天天自己干活，老板要把活干完了，下面怎么会有人干活？所以把事放在人身上，人对事就对。

激情与勇气，没有激情，万事不成。还要有做决策的勇气。只要你的企业还是健康和良性的，要敢于变革。这世界唯一不变的就是变化，害怕只会死，做狭路勇者胜。企业经营，尤其来不得半点虚假，来不得半点忽悠自己的事，该改的立刻行动。

执行与坚持，很多老板，天天变。看到别人干得不错就去学，学得来吗？成功不可复制，失败可以借鉴。每个民营企业，老板的基因决定了企业的基因，老板的能力决定了企业的能力。坚持，各位任何一个事情的成功都要懂得去坚持。

势与场，今天砖瓦行业的势还没有完全失去，还没有出现大面积的断崖式的下滑，企业只要还在就还有机会，不要把自己吓到。学会做势才有场，有了场才有势。

03 未来砖瓦行业的方向

最后给大家讲下未来砖瓦行业的方向，从传统加盟商渠道走向全网营销，我给一个企业做的一个战略布局叫B端最佳拍档，C端中高端性价比之王。所以中国很大、市场很大，不是没有机会了，是我们起码的三年的夹缝中可以求得生存的。你会不会抢、能力足不足是一个问题，系统性、效率高不高是一个问题。

最后，讲下2019年建材营销的趋势包括：

第一个，从门店和渠道到全网营销。以前叫得终端者得天下，得渠道者得天下。现在叫得用户者得天下、得全网得天下；

第二个，从卖产品到卖解决方案；

第三个，场景营销。做品牌，不是做一个logo，找一个广告公司包装一下，那叫形式。要把店做起来，产品的陈列到产品的改变，要形成一体化，这是一个协同性，系统性的问题；

第四个，从客户营销到客户的深度营销；

第五个，从推销产品到无线连接营销内容。我们跟腾讯的合作，就是用小程序，在加腾讯支付、企业微信，就是整个腾讯生态系统帮你做门店引流和转化。

最后一句话：过去无论好坏，无法回头；明天无论多难，也要抬头向前；你不改变，市场就不会给你机会，你若突破，梦想总会实现！作者：侯定文