面对2019，唯一可以确定的是不确定性本身。中美贸易谈判结果仍具有较大的不确定性，地产政策走势不明朗，但原材料价格上涨、企业用工成本上升等不利因素是既定的。

无论怎么样，2018终将过去。

市场从来不相信眼泪，丛林法则是市场竞争的唯一法则。

2019，每个砖瓦企业，或主动、或被动，都将卷入排位赛——不管头部企业还是中小企业，都将卷入这场大混战，这是一场从渠道到组织到资本竞争的全面之战，是决定企业未来发展的定局之战，于部分企业是生死存亡之战。

渠道竞争——

找自己的赛道，好好跑。

对头部企业而言，高端砖瓦产品的竞争战役已全面打响。众所周知，高端砖瓦产品对砖瓦销售影响越来越明显。排兵布阵之后，就看谁的粮草补给（供货）更加优质和高效。

实力小一点的中小砖瓦企业怎么办？工程渠道是用钱和服务铺出来的，与其说人家用了你大量砖瓦，不如说是你往里面投了大笔的钱。

有企业把赛道转向设计师。但事实上，很多砖瓦企业只是在为设计师活动买单，充当一个临时的赞助商。我看到的一些企业与设计师的对话场景，缺少创意，二者频道不一致。急功近利，寄希望于一次展会、一场活动而获得销售量增长的心态居多。也有企业，为了打通设计师渠道费尽心思，吃喝玩乐、游学颁奖之类应有尽有，但这些活动能否提升设计师对砖瓦产品的认知和粘性，难以衡量。若为开拓渠道、帮扶经销商，则设计师活动必须做得更精细、更精准。跟风、做热闹，如竹篮子打水一场空，应该停止了。窑炉

部分企业把希望寄托在“升级品牌”上，但随着市场的萎缩，传统的经销商卖货很艰难。过去都以“性价比”占领市场的企业，其实在代工的赛道上更有优势。长久以来，业内对“富士康”类的工厂存有偏见。事实上，只要品质有保障，帮人贴牌值得荣耀，找人贴牌并不可怕。市场集中必然导致品牌减少，工厂分工将更加专业化。为保持代工优势，工厂需要投入人力财力，开展新品研发或者进一步降低制造成本。而代工之路能走多远，也取决于工厂的专业和专注度有多高。

所以，渠道的竞争归结于企业的市场策略之争，做大众品牌、小众品牌，还是制造品牌（行业品牌）。并非所有品牌都需参加设计周，正如不是所有品牌都参加广交会一样。

组织竞争——

老板和员工，从雇佣到共生

赛道收窄后，随着业绩的下滑，我们看到不少企业出现了人事动荡。每个老板都比以前更认真算账：花数十万、百万年薪雇佣一个人到底值不值。

面对市场危机，有些老板无人可挖、无人可用；有些中高管人员无职可任、无处可去。部分销售或品牌老总，与其说其在“跳槽”，不如说是在走向“失业”——往更好平台、更高职务跳的可能性变小；往生存状况相近的企业跳，往往被寄予扭转乾坤的厚望，很多人也呆不长。正印证了那句话，“潮水退了，才知道谁在裸泳”。

一个人可以拯救一个企业的时代过去了。滥竽充数也将越来越难。个人和公司，真正成为了利益共同体甚至是命运共同体。作为员工，要么和企业共同成长，最后得以分享胜利的果实；要么与企业一起被市场的浪潮卷走，被边缘化。隧道窑

北大国发院陈春花教授提出的“共生”组织理论或许可以给砖瓦企业一些启发。风云莫测的竞争下，企业需从外到内重新审视组织，消除组织的结构障碍和冗杂的管理层级。如她所述：如果一个组织的每个成员都能更踏实地做事，这个组织就拥有了一个比其他组织做事更认真、更踏实的团队。他们踏实地做好每一个细节、满足客户的需求，将组织的产品或服务做到“不可替代”。与此相应，组织及组织中的人也得以发挥价值，并感受到价值创造所带来的成长和幸福。

这条路径已经由一些大砖瓦企业进行了验证。业内看好的砖瓦企业，其团队核心成员多为老员工，以内部提拔为主，基本没有“空降兵”。

作为老板，要摒弃“找一个强人就能解决问题”的思维模式。治本的方法，是着手构建共生型组织，打造一支“彼此加持、互动生长、共创价值”的团队。但这绝非一条容易的路。我们甚至已经可以预见，随之而来必然有种种阻力、各式各样的冲突。然而，意识到“共生”的必要并准备接受其风险，是砖瓦企业从山头主义、各自为战的泥潭中走出的开始。

资本竞争——

决定退场顺序

正如前文所述，渠道的巨变导致市场集中、企业减少。未来，砖瓦行业无法容纳那么多企业，也不会有今天这么多的老板。被厂家压货压得喘不过气来的经销商，要么换厂商，要么换行；工厂的生产线要么关停，要么转让。

到了2019年中，人们或许比以前更能感受“砖瓦是个重资产行业”的含义。供应商正在向优质企业靠拢。砖瓦企业的供应链管理将更加精细、规范。

有人说，2019年，唯一能做的是在不确定的环境下做确定的事情。我的理解，心无旁骛、全力以赴打好渠道、组织、资本三大之战，就是做确定的事情。

我坚信，2019，胜利一定属于敢拼会拼的你和我！来源“世界砖瓦”