市场定位与产品细分属于企业重大营销战略问题，关系到企业的发展与生死存亡。浅析麟工国际的营销策略，传播正确的管理决则。

中国的隧道窑技术是从国外引进后，通过简单的模仿，发展到今天的与国际先进隧道窑技术相接轨，并达到一定高度的成熟。中国的隧道窑技术形成了百家争鸣的局面，近五年来的发展速度十分迅猛，值得整个行业共同庆贺。

目前，砖瓦窑炉市场比较混乱，低端隧道窑冲击着窑炉技术的正常发展，给高端窑炉造成较大的价格压力，很多小窑炉公司、砖机厂家鱼目混珠，他们没有专业的研发团队，没有专门的研发资金，没有规范的管理体系，没有深度的课题攻关，靠这几张简单的草图来“打遍天下无敌手”。“会建窑≠建好窑”，最可怜的就是那些被误导的投资商，谁给他们买单？评价隧道窑的优劣主要有以下四个方面：一是窑墙与窑顶的储热性； 二是焙烧区的气压平衡； 三是烘干回潮率的控制； 四是投资的性价比等。 如果这四项都能领先他人，这就是优质的窑炉，既可以说比较节能，又可以说是产量较高。

从营销学的角度分析，低端市场是一种正常需求、正常现象，但是需要正确的认识，没有利润就没有行业的发展、没有企业的服务、更没有工程质量保证和也谈不上安全生产保障，一切从简操作，隐藏了很多潜在的问题，最现实的就是参与者均无法承担任何责任。没有花高价格建设的窑炉就是个低质量、低效率、让建设方无法承担任何风险的低端窑炉，理所当然一切后果由投资商自负。

我们既不能歧视低端市场状况，又不能误导高端市场发展，客观地看待事物发展规律，寻找一条适合自己的路。

从2015年9月15日起，开始执行2013-2039T-JC 《 砖瓦工业隧道窑节能设计、施工及验收规范 》，加强落实JC982－2005《砖瓦焙烧窑炉》行业标准，促进中国砖瓦窑炉快速发展，落实隧道窑建设的规范操作，打破低端窑炉徘徊不前的局面。向投资方提供规范的《投标书》、可行性的《整体规划和方案制定》、成套标准的《施工图纸》、详细明了的《投资预算书》和可供投资方质检的《技术资料交底》等。

进一步加大技术研发力度，使“麟工”窑炉快速成为高端品牌产品，做实“砖瓦窑炉节能降耗第一品牌”，把麟工国际做成砖瓦窑炉的实力派！让“做窑炉，我专业”响遍全球。

宏基窑炉有着明确的企业战略管理和中、长、短期发展计划，及其实施的方案策略。 走咨询服务化道路，以完善的方案创造奇迹；向项目化管理转型，实施高效率运作体系。 在营销方面已经成功注入了“横向合作，纵向联盟”的共同发展模式。企业在明确的发展目标和清楚的策略方案下的引导下，健康快速成长。在2015年下半年，公司将着力从“品牌营销”中有所突破，达到在砖瓦窑炉行业具有较高的知名度与美誉度，提升品牌影响力，让“麟工LINGONG”成为行业内一线品牌。

放弃中小断面的低端市场，专注大断面内燃型隧道窑和中断面外燃型隧道窑的中端市场需求，引领高端市场发展方向。面向开发市场主要有全国各地、东南亚、非洲、东欧等地区。2015年上半年，研发部成功开发出部分联烘式隧道窑和外燃型隧道窑，真正把我们的技术水平推向行业的前沿。我们要推陈出新，不再以直烘式隧道窑为主，而且转变成以大断面的联烘式隧道窑和外燃型隧道窑为主，提高了产业的利润空间。从2015年7月1日停止推荐4.2m以下断面的中小型隧道窑，在2016年6月30日正式淘汰4.2m以下中小断面的隧道窑。为落实整体项目规划和方案实施，针对4.6m以上大断面隧道窑，实施定向配套机械、电器设备，负责做整体规划设计与设备安装，及其全套热工设备的调试与维护。利用我公司设备采购优势实施集中采购，并确保价格合理、质量可靠、性能稳定等，公开有偿收取2%规划设计费用。4.6m以下中小断面隧道窑，其机械与电器设备由投资方自行采购，我公司不做整体规划设计与设备安装，对其机械、电器设备不承担任何联保责任，贯穿一条龙服务与整体服务。

“企业有五年经历将代表着一个企业发展到成熟的阶段”，回头一看这句话有它的道理。一个企业从简单模仿到独立的创新、从一群门外汉成长为高效率团队，从没有管理经验发展成拥有自己完善的企业文化，从没有自己个性发展到拥有自己的品牌特色……

要从商业的角度看待砖瓦隧道窑的现状，尤其是投资方不要过激地评价。砖瓦隧道窑质量好技术含量高，后续服务到位，肯定价格也要高，但不是爆利；价格若只是低廉的劳务工资，肯定是没有实力的小窑炉公司或施工队，因为它缺少基本的商业操作细节，质量无法要求、技术简单模仿、新手操控没有成熟经验、服务无法保障。因此，80%以上选择此类窑炉公司或施工队的投资方有后悔迹象，当初没有选择一家有实力的窑炉公司。只有企业有了利润，才能够持续地发展，商业服务才会持续的跟进，这是经济的良性循环。不挣钱的商业行为是一种不道德的行为，因为它打破了良性的经济循环，更找不到一个合理解释，能够突破事态发展规律。不挣钱的商业交易，也就是“灭绝”的商业交易，因为没有足够的商业利润支撑行业的技术创新和进步，也就使整个行业现状停滞不前，不符合事物发展的规律。有人说，不挣钱图争气，这是在侮辱商人这个职业，更违背了商人的职业道德，不但没有底气，更没有商人的文化底韵。

 “互联网+”是一场伟大的变革，其变革的深度和广度前所未有，包括观念变革、组织变革、流程变革等，最根本的变革是价值观的创新，一种新文明的变革。当今，“互联网+”是大潮流，在潮流面前任何优势都是脆弱的，唯有拥抱互联网大潮，才能乘势而上，走上大发展的新台阶。宏基窑炉顺应时代潮流发展趋势，从2015年7月1日起，开始实施“网络营销+数字操控+现代管理”的复合型管理和营销模式。多方面多层次宣传营销麟工品牌，使麟工品牌走出中国，面向世界！
      麟工国际（巨野）宏基窑炉有限公司

            2015.9.5